いい感じのスタート。

予定から遅れて１２月２日にBranc de Bleu（ブラン・ド・ブルー）発売開始。

今日まで１２日間で３千本が売れた。

あと１６２本しか在庫なくてうれしい悲鳴である。

「成城石井」さんからは発売前からこんなに問い合わせがあるのは初めてだとのお声をいただく。現在は成城石井１６店舗、ナショナル麻布（広尾の有名スーパー）、ワインショップ老舗の虎の門ヴァン・シュール・ヴァン、銀座松屋で発売中。来年の２月からは紀ノ国屋さんも始めてもらえる。“いい感じの店でしょ”

 

青いスパークリングを開発したカリフォルニアの社長Kohさん。

カリフォルニアのワイン業界の人からは「この業界は白人の業界だ。おまえはそこで戦えるほどのデカイ金玉ぶら下げてるのかっ？」と言われたそう。

「おおーっ」

ナイスな喧嘩の売り言葉‥

その話を私は聞いた時に「買ってやろうじゃないのその喧嘩！」と心で思った。

 

実は２週間ほど前に前サンフランシスコ市長からKohさんに電話があった。

「これから教える電話番号に電話してみな！」

と電話してみたところ、なんとニューヨーク本社のティファニーの社長の直通電話番号であったそうだ。

電話してみると‥「君ん所のワインだけど、いい感じのティファニーカラーなんだよね‥」

「是非ともコーブランディングしたいんだけど…」と。

なんと、ニューヨーク本店に来る上顧客に配りたいとか。

アメリカではあらゆる手を使って、オバマ大統領まで巻き込む戦略も練っている。

 

ワイン業界でマーケティングをフルに活用しているところはほとんどない。

販促費や広告費を使いまくっている一部の企業はある。

お金の力に頼らずPRやマーケティングで成功しているところは聞いたことない。

古い業界だから、保守的だから、ほとんど右から左に商品を流すだけの流通に頼るところが多い。

 

この商品、世界初だから、歴史がないから、ブランドロイヤリティーゼロから始めるから‥出発から差別化されたストーリー・こだわり・うんちく作りが必要になる。

味だってふつうはワイナリーが独自に決めた路線を行くだけだけど、この商品は後から消費者の要望に合わせて変えてしまうほど柔軟性がある。

マーケティングしながらワインづくりをするそんなブランドあっただろうか‥

メーカーからの押し売りでなく、マーケティングからくる市場づくり、商品開発を行う異例な参入方法。新参者だからこそできる技。

 

最近は、PRと営業に専念。

来年は６万本に挑戦だ！